好產品到哪里都會有好市場（走市場 看韌性 強信心）——“打火機之鄉(xiāng)”湖南邵東一線觀察
每年生產打火機超過150億只，產量占全球的70%，產品遠銷120多個國家和地區(qū)——湖南邵陽邵東市素以“打火機之鄉(xiāng)”聞名。面對外部環(huán)境變化帶來的沖擊，當地如何應對？
最近，記者來到邵東外貿企業(yè)的生產車間，看到這樣一番景象：湖南東億電氣股份有限公司的打火機自動化生產線，以每分鐘幾百只的速度忙著生產來自全球的訂單；湖南豪牌電氣有限公司倉儲區(qū)，一輛輛貨車裝滿打火機，發(fā)往廣東、江西等省份的零售渠道……
加強研發(fā)創(chuàng)新，深耕多元化市場，開拓國內渠道，邵東打火機在全球產業(yè)鏈供應鏈中尋找新錨點，推動產業(yè)加快轉型升級，邁上高質量發(fā)展之路。
“不把雞蛋放在同一個籃子里”
走進東億電氣生產車間，6條自動化生產線同時運轉，各類元件在機械臂操作下快速組裝。注塑、焊接、充氣、驗火、質檢、打包……每天，超百萬只打火機從工廠發(fā)往全球。
“我們的訂單排到了10月份。”東億電氣副總經理白家寶說，公司銷售以外貿為主，出口占比超過99%。去年，公司實現出口額近3億美元，同比增長5%，今年一季度保持同樣的增幅。
全球不確定性增加，“不把雞蛋放在同一個籃子里”，是邵東外貿企業(yè)的應對之策。
“我們的客戶來自100多個國家和地區(qū)，訂單結構相對多元，抗風險能力比較強。”白家寶說，尤其是近年來，中東、東南亞等新興市場的份額越來越高。
“沒有哪個國家能阻擋全球化步伐。”邵東環(huán)興打火機制造有限公司董事長、邵東市打火機行業(yè)協(xié)會會長呂省華說，公司的產品銷往80多個國家和地區(qū)，有幾百個穩(wěn)定的采購商。近年來，邵東打火機企業(yè)積極開拓多元化市場，取得明顯成效，保持強勁增長勢頭。
“我們前段時間從廣交會回來，今年采購商比往屆更多，我們充滿信心。”白家寶說，“全球市場在任何時候都是風險與機遇并存，我們會以更積極的態(tài)度把握新機遇、開拓新市場。”
助力企業(yè)開拓新興市場，相關部門多措并舉。邵陽海關幫助企業(yè)應對技術性貿易措施，實施打火機批次檢驗等改革措施，加強與商務、外匯、稅務等部門數據共享，優(yōu)化數據定制服務，定期開展分析研究，為產業(yè)發(fā)展提供決策參考，指導企業(yè)開發(fā)新興市場。
據統(tǒng)計，一季度，邵陽對共建“一帶一路”國家出口打火機及其零配件4.8億元，增長48.5%；對最不發(fā)達國家出口打火機0.6億元，增長13.3%。
“始終向創(chuàng)新要動力”
在環(huán)興打火機公司的產品展示廳，8大系列、200多個種類的打火機產品讓人目不暇接。從早期的1元砂輪打火機到2元電子打火機再到價格更高的防風打火機、點火槍、噴火槍，可以清晰地看到一條產品創(chuàng)新升級之路。
“這款最新的點火槍，成為近年來我們的一個增長亮點。”呂省華說，外貿產品要緊跟全球市場需求步伐，2023年，公司對主要出口國市場開展深入調研后發(fā)現，隨著露營、戶外等需求不斷增長，戶外點火槍的需求快速上升。
“商機稍縱即逝，等不得慢不得。”呂省華說，拿到調研報告的第一時間，公司就果斷投入資金并增加人員，研發(fā)了一款戶外點火槍產品。
“我們精心篩選一些老客戶，免費寄去新產品讓對方試用，很快就獲得大量新訂單。”呂省華說，在公司參加的各大國際展會中，新款戶外點火槍也成為采購商關注的焦點。去年，這款新產品帶動公司點火槍類產品的整體增長超過兩位數。
“始終向創(chuàng)新要動力，好產品到哪里都會有好市場。”呂省華說，在環(huán)興打火機公司的出口訂單中，中高端打火機產品占比越來越高。
“月月有新品，年年有爆款”，是東億電氣研發(fā)團隊的目標。目前，公司有專職研發(fā)人員80多人，研發(fā)投入每年超過6000萬元，聚焦產品模具、產品結構、產品種類、產品功能等領域開展創(chuàng)新研發(fā)。
自動化、智能化升級，是研發(fā)創(chuàng)新的重要部分。“原來200人的車間，現在只要40人，產量還提高了9倍。”白家寶說，從2016年起，東億電氣每年投入2000萬元，經過4年實現全環(huán)節(jié)自動化，不僅大幅降低了成本，還提高了產品質量的穩(wěn)定性。
“邵東打火機能夠快速地從實驗室走上生產線，得益于產業(yè)鏈供應鏈的配套支持。”呂省華說，目前，邵東共有114家打火機生產廠家，其中80多家是配套企業(yè)，形成了獨特的產業(yè)集群優(yōu)勢。在邵東，200多種打火機零配件都能在本地配套，且配套企業(yè)都在20公里半徑內。
支持企業(yè)創(chuàng)新，政策有所作為。據統(tǒng)計，邵東擁有10個國家級創(chuàng)新平臺、35個省級創(chuàng)新平臺，企業(yè)擁有研發(fā)人員3000余人。去年，邵東全社會研發(fā)投入19.88億元，技術成果交易額55.4億元，研發(fā)投入強度2.65%。
2024年，《邵陽市打造“4×500”特色輕工產業(yè)五年行動方案（2024—2028年）》發(fā)布，中高檔打火機產品研發(fā)被提到了更加重要的位置，并計劃在2028年實現打火機產值300億元。
“國內大市場有著廣闊的空間”
面對復雜嚴峻的國際形勢，國內市場是外貿企業(yè)的堅強后盾。不少邵東外貿企業(yè)布局內外貿一體化，積極構建內銷渠道，擁抱國內大市場機遇。
“我們持續(xù)開拓國內市場，國內市場銷售占比約七成。”湖南豪牌電氣有限公司總經理劉漢江說，公司主打零售價2元到5元的中端打火機，每年推出4—5款新品，市場行情一直不錯。去年，公司生產打火機超過1億只。
做品牌、練內功、拓內需，給了劉漢江應對外部不確定性的底氣。“國內大市場有著廣闊的空間。”劉漢江說，“我們培養(yǎng)了一批穩(wěn)定的國內客戶，又打出了自己的品牌。實踐證明，企業(yè)堅持做好自己的事，就能更好把握國內市場機遇。”
“我們制定了2年內將內貿銷售占比逐步提升至10%的目標。”白家寶說，為此，東億電氣成立了十幾人的國內渠道銷售團隊，專注于開拓國內市場。“從傳統(tǒng)線下代理到新興的線上渠道，我們都在積極嘗試，正逐步收效。”
“開拓國內市場，要緊跟消費新趨勢。”呂省華說，公司對國內消費市場的調研發(fā)現，融合了傳統(tǒng)文化元素的打火機產品，可以得到年輕人的更多關注。未來，公司將聚焦年輕人的文化需求、情緒價值需求，在產品研發(fā)設計中融入動漫、非遺等元素，“爭取把打火工具變成更多年輕人喜歡的工藝品。”
邵東市商務局相關負責人介紹，在促進企業(yè)內外貿一體化方面，將積極開展電子商務業(yè)務培訓，爭取年內培訓1000人次，借助電商平臺開拓國內市場。同時，幫助對接采購需求，集中省內各大采購商的采購需求，幫助外貿企業(yè)開展業(yè)務對接。
“推動內外貿一體化，有利于幫助企業(yè)利用超大規(guī)模市場優(yōu)勢，有效應對外部沖擊，也有利于發(fā)揮外貿優(yōu)品供給優(yōu)勢，助力提振消費。”商務部相關負責人表示，將通過舉辦“外貿優(yōu)品中華行”等活動，推出一系列務實舉措，培育內外貿一體化綜合服務平臺、在線下組織外貿優(yōu)品進商超、在線上引導電商平臺設立相關專區(qū)，幫助企業(yè)打通出口產品內銷堵點，實現國內國際兩個市場協(xié)調發(fā)展、順暢切換、相互促進。
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