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　　招商引資既要拼政策、拼環(huán)境，更要拼機(jī)制、拼措施。近日，據(jù)湛江市投資促進(jìn)局消息，湛江以招商顧問為抓手，全面開展“以商引商”。

　　據(jù)統(tǒng)計，2024年湛江首批21位招商顧問全年累計引薦超60條招商線索，其中部分項目已經(jīng)竣工投產(chǎn)。今年，湛江計劃再聘任約50名招商顧問，充分利用駐湛、駐外商協(xié)會企業(yè)資源，進(jìn)一步拓寬招商資源信息和渠道。

　　當(dāng)前，湛江招商顧問充分發(fā)揮了“代言人”與“招商員”雙重角色的作用，以獨特的資源和經(jīng)驗洞察市場的變化、分析政策的走向，“由客變主”給經(jīng)濟(jì)注入一針“強(qiáng)心劑”。

　　“去年，我們印發(fā)《湛江市投資促進(jìn)局聘請招商顧問工作方案》，聘任了21位商協(xié)會會長、知名企業(yè)家擔(dān)任招商顧問。”湛江市投資促進(jìn)局負(fù)責(zé)人介紹，招商顧問就像是企業(yè)與城市之間的“推介員”，能夠把湛江與外部世界的需求和資源精準(zhǔn)對接。

　　“我不僅僅是單純推銷湛江的優(yōu)勢，而且在聆聽、溝通過程中，了解投資者、項目的需求，找到與湛江契合的合作方向。”湛江首批招商顧問之一東莞市湛江商會常務(wù)副會長黃海生說。目前，東莞市湛江商會共有200多位企業(yè)家會員。黃海生在與各類企業(yè)、投資者打交道的過程中，始終留意是否有適合湛江落地的項目。在他的牽線搭橋下，成功促成了廣東美達(dá)玩具智造有限公司塑膠電子玩具生產(chǎn)基地項目的簽約，項目落戶雷州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)A區(qū)。從洽談到簽約，僅用了15天時間。

　　“政企聯(lián)合”是湛江招商引資的法寶。依托本地龍頭企業(yè)、鏈主企業(yè)，湛江成立寶鋼、中科煉化、巴斯夫等產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)合招商專班，政企聯(lián)合開展產(chǎn)業(yè)鏈延鏈、補(bǔ)鏈、強(qiáng)鏈招商。

　　在政企聯(lián)合招商中，招商顧問扮演著至關(guān)重要的角色。

　　“我們作為被吸引過來的企業(yè)，更加了解湛江在投資方面的優(yōu)勢。比如土地規(guī)劃、用地手續(xù)、資金籌集等，和企業(yè)家們溝通起來也比較便捷順利。”綠展科技有限公司總經(jīng)理王輝在項目選址期間，與湛江各部門展開了深入溝通。

　　湛江通過完善的產(chǎn)業(yè)促進(jìn)政策彰顯出招商的熱忱，使得項目也順利落地。王輝則成為了湛江的投資顧問，積極為潛在投資項目進(jìn)行推介和宣傳。

　　此外，作為重要的招商引資工具，產(chǎn)業(yè)基金為潛在投資者創(chuàng)造了更具吸引力的投資環(huán)境。廣湛園產(chǎn)業(yè)投資母基金的發(fā)布，更讓湛江的招商引資工作如魚得水、如虎添翼。該基金是湛江市首個產(chǎn)業(yè)投資母基金，資金規(guī)模5億元，采用市場化運(yùn)營的模式，進(jìn)行精準(zhǔn)招商，將重點支持廣湛園“3+3”產(chǎn)業(yè)方向的重點項目，通過撬動社會資本預(yù)計放大6—8倍，其將有效促進(jìn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)項目在園區(qū)集聚。